Bei unserer eigenen Aktivität im Private Equity werden wir von den M&A-Beratern immer wieder gefragt: In welcher Branche wollen Sie kaufen? Welche Art von Unternehmen? Und warum nicht gerade das Unternehmen, das wir Ihnen gerade anbieten? Diese Fragen werden eigentlich immer dann gestellt, wenn das angebotene Unternehmen die gleichen Produkte oder Dienstleistungen erstellt wie viele andere auch. Doch den meisten dieser Unternehmen fehlt, was wir ein nachhaltiges Geschäftsmodell nennen. Sie sind mehr oder weniger austauschbar, ihre Geschäftsbeziehungen zu den Kunden sind vielleicht persönlich gut, ihre Produkte und Dienstleistungen unterscheiden sich aber nicht wesentlich von denen der Wettbewerber. Wenn dann noch Überkapazitäten auf die Preise drücken, wie zum Beispiel bei typischem Lohnfertigern, kann es schnell zu Ertragsproblemen kommen. Die Nische – regional, technisch oder sonst wie gekennzeichnet – ist attraktiv. Wir suchen USP statt more of the same.